A Palavra à Equipa - Joaquim Estevens

 "Para si qual o ponto chave fundamental na mediação imobiliária? Porquê?"

 Procurando ainda que sucintamente responder à questão colocada, apraz-me referir que são vários os pontos, fundamentais, para a  mediação imobiliária.

Obviamente, que me referirei unicamente à boa mediação imobiliária, já que a outra tem o nome consigo e vive da espuma do momento, menosprezando toda e qualquer boa regra.

Desde logo, uma apresentação cuidada, marca pontos a favor do agente ou consultor imobiliário, já que é inspiradora de confiança perante ou junto dos seus interlocutores, bem como da sociedade em geral.

Um aspecto fundamental na mediação imobiliária é o conhecimento daquilo que se está a tratar, quer seja na fase de angariação quer seja na fase da venda. É importante que o consultor imobiliário tenha conhecimentos vários do meio em que está inserido, ao nível da qualidade do produto, comparações,  dos valores que lhe estão implícitos e das soluções de e para um futuro. É fundamental para uma boa mediação imobiliária, a demonstração a todo o momento, de conhecimentos, transparência e honestidade. Uma resposta apressada e pouco fundamentada, podem deitar a perder uma futura transação. É de todo mais correto, que o consultor diga que vai procurar documentar-se melhor, para poder dar uma resposta mais precisa e concisa sobre o assunto em análise.

Pontos fundamentais a não esquecer e ter sempre em conta na mediação imobiliária, são, para além dos conhecimentos, como atrás disse, a honestidade, a transparência,  a ética e a lisura de métodos em todo o processo, quer na angariação quer na venda. Todos estes predicados, no seu conjunto, são peças muito importantes  para qualquer bom profissional que se preze.

 É por demais evidente que eu estou a fazer uma abordagem genérica a um bom profissional, qualquer que seja o ramo em causa: no ramo imobiliário, não olvidando o que acima se disse, não deixam de ser determinantes, os valores envolvidos e propostos, tal como os aspectos mais ou menos burocráticos que podem estar ou não, subjacentes ao imóvel em questão.

 Na atividade imobiliária é imprescindível e fundamental "fazer boa caligrafia", porquanto aquilo que se diz ou se  faz, define o seu autor, para hoje e para o futuro.