"A essência da mediação imobiliária difere dos grandes centros urbanos para os pequenos. Vindo de uma grande capital e chegado a uma pequena cidade de província, quais as maiores diferenças que encontrou em termos de posicionamento e valores éticos e morais?"
As diferenças que se encontram em termos de posicionamento, valores éticos e morais são vários.
Verificando-se no setor imobiliário alterações várias e
crescentes, numa espiral imparável, e
com o número de agências a crescer também, numa cidade pequena como Beja, sinto que se
torna cada vez mais difícil atrair, conquistar e fidelizar clientes. Ainda assim e do que é a minha experiência em
Beja que dura há quase seis anos, o
saldo acaba por ser positivo e gratificante, não só em termos humanos onde as pessoas são
mais disponíveis, respeitam o nosso trabalho, e em face disso os resultados aparecem de uma forma
natural. A nossa reputação vai crescendo
e faz com que todos os dias sejam encarados com mais vontade de fazer, sempre
mais e melhor, para quem confia em nós. Mas
para isso é necessário ter um conhecimento profundo da zona de atuação para
poder corresponder às expectativas dos clientes e fazer com que se sintam
confiantes e confortáveis. Dar-lhes a
conhecer todas as ferramentas de que a empresa dispõe e o que me proponho fazer em termos de prestação de serviço para os ajudar na sua situação concreta. Sendo que como
contrapartida de uma prestação de serviço, existe uma remuneração, traduzida
num comissionamento fixo ou variável em função do valor do imóvel em causa,
numa cidade de província, pouco populosa e no interior, como é o caso de Beja, ficamos muito aquém do que é praticado nos grandes centros urbanos, face à enorme disparidade entre os valores de
mercado praticados nas várias zonas geográficas e populacionais.
No entanto, a abordagem vai
sofrendo algumas alterações, pois nota-se um maior interesse e um investimento crescente, de clientes investidores sem ligações à cidade de Beja, mas que acreditam tal como nós, na evolução, crescimento e desenvolvimento da cidade, quer
em termos urbanos, quer em termos sociais, económicos e demográficos.
Numa grande cidade o
posicionamento acaba por ser não só mais competitivo, mas também mais dinâmico, face à variedade de
oferta no mercado, mas também à
multiplicação de clientes, o que leva a que se consigam obter resultados mais
rápidos e satisfatórios.
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