A Palavra à Equipa - Joaquim Estevens

 

Concorda com a ideia de que um profissional do ramo imobiliário apenas “abre portas”? Porquê?

Procurando dar resposta e comentar a pergunta endereçada, apraz-me sobre o assunto, referir o seguinte:

Um agente e ou consultor imobiliário, digno desse nome e profissão, nunca pode ser entendido como um mero "abre portas", já que isso e a meu ver, seria um parceiro de circunstância, que se limitaria a uma colaboração especifica, para aquele local e para aquela pessoa ou pessoas. Um agente ou consultor imobiliário, com todo o

 seu empenho profissional, deverá  criar e fomentar relações de amizade e confiança, quer  a montante, quer a jusante, geradoras de profícuas relações comerciais e pessoais, no presente e no futuro.

Um comercial que se limita a "abrir portas", no ramo imobiliário, em meu entender, não irá longe na profissão, já que, as pessoas que com ele estão naquele particular, rapidamente se apercebem que a sua motivação não inspira aquela confiança sempre necessária em transações comerciais, de pequena ou grande monta.

Para quem vende ou para quem compra, é absolutamente de primordial importância, que o agente ou consultor imobiliário, inspire confiança e seja digno de respeito, porque vai tratar de valores emocionais e monetários, que muito poderão mexer com a sensibilidade das pessoas.

É evidente que as motivações de comprar ou vender, são absolutamente distintas, mas o profissional do imobiliário deverá colocar-se numa posição de equidistância, de forma a não ferir quaisquer susceptibilidades: Fechar ou abrir portas, nunca será o melhor posicionamento, já que dele é esperada, por todos,  uma colaboração correta e sincera, com vista à concretização ou não do negócio que está em perspectiva.

Por outro lado, é conveniente não esquecer,  que o profissional do imobiliário, é detentor de variados conhecimentos, que devem estar ao dispor das partes envolvidas. A panóplia de saberes que o agente detém, quando bem aproveitados, determinam em muito, todo o bom andamento de qualquer processo. Qualquer agente imobiliário, digno desse nome e profissão, coloca com prazer, ao serviço dos outros, toda a  experiência adquirida ao longo dos anos, nas mais diversas áreas que envolvem o negócio.

Aliando confiança, simpatia, vastos conhecimentos em variadas áreas e outras ferramentas que o consultor imobiliário tem  ao dispor, este nunca se poderá limitar a  ser um mero "abre portas", sob pena de prestar um mau serviço no presente e condicionando em muito o seu futuro.

O mercado concorrencial em que vivemos, no imobiliário e não só, premeia e distingue sempre o profissionalismo, pelo que, o aumento continuado de conhecimentos, é vital para uma profissão, que se quer dinâmica e colaborante com todos os seus pares: Marca pontos, aquele que puser ao serviço dos outros, todo o seu saber.